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2022年9月总第306期

铜官窑古镇多管齐下精做文旅融合文章

  • 作者:张纯
  • 时间:2022-09-29
  • 来源:铜官窑新华联市场营销中心品牌部

       疫情当下,长沙铜官窑古镇坚持以湖湘文化、陶瓷文化、海上丝绸之路文化为载体,全力打造一站式、全功能、全配套的综合性文旅景区,逆势上扬,成为“长沙必去的网红打卡古镇”,树起了当地文旅行业标杆,为长沙市游客市场持续升温作出了积极贡献。今年上半年,铜官窑古镇获评望城区建功“三高四新”、文创“百日竞赛”活动先进单位,荣登长沙市品牌旅游景区服务质量“红榜”,被授予湖南省“迎老乡、回故乡、建家乡”标志性项目奖,体现了古镇在品牌建设、产品创新、服务升级、景区管理等方面的不懈努力和突出实力。
       注重以活动聚人气
       2022年,铜官窑古镇在做好疫情防控的基础上,抓住各大节假日精心策划推出系列主题活动,突出文化特色,呈现多元旅游业态,不断升级游客体验感。
       今年一开年,铜官窑古镇即推出“奇妙双旦节,点亮圣诞小镇”主题活动,圣诞集市、小丑魔术、新年烟花秀、火树银花迎新年等丰富多彩的活动给游客带来满满惊喜。
       1月24日—2月15日,古镇举办第三届“中国年·湖湘味·铜官庙会过大年”主题活动,逛传统庙会,品特色小吃,赏古镇花灯,观民俗演艺……为全国各地游客奉上了一场精彩纷呈的文化新春大戏。
       3—4月份,古镇推出“踏春游园节”活动,一侧是江水浩荡滟潋,另一侧是油菜花海肆意怒放,水花相接,唐风古建隐没其中,形成一道雅致的景观,吸引游客和过往行人纷纷打卡。
       4月30日—5月4日,古镇迎来了第三届“国风焰火节”,推出了逛花火集市、品美食美酒、观国乐大典、游沉浸演艺、看国潮互动、赏盛世焰火等六大游玩体验,用特别的焰火表现形式以及丰富有趣、年轻化的集市活动,为节日注入更多新鲜元素,给游客带来超燃的度假感受。
       6月3—5日,古镇全新打造“首届仲夏汉唐节”,内容包含花神巡游、沐兰集市、国风走秀、状元及第、梦回汉唐等五大主题活动和花神送祝福、国风亲子秀、古风舞蹈秀等表演活动,组织了仲夏汉服游园会以及买门票送汉服游园活动,让游客在沉浸式体验中感受中华传统节庆习俗。
       6月18日—7月3日,古镇联合携程旅行落地游戏IP《王者荣耀》。古色古香的建筑、充满仪式感的电竞舞台、超大LED屏幕实时转播、全国大赛总决赛沉浸式观赛体验,吸引大批年轻客群到访。
       7月9日—8月31日,古镇抓住电视剧《梦华录》热播这一契机,及时推出“汴京梦华游”暑期大型国风游,实景再现宋代都城。邀君一会,穿越千年,互动剧本、国风汉服、宋风美食、铜官百戏、幕天观影......让广大游客一秒穿越到宋朝。
       8月22—28日,古镇四周年庆系列活动盛大开启。“太空”主题舞台打开了星际大门,赛博星球、未来集市、宇航巨模、嘻哈潮音、泡泡派对、盛世焰火等六大主题活动让人目不暇接,万人同庆“太空音乐节”电音、说唱、灯光秀……现场氛围高潮迭起,精彩演艺、互动打卡、趣游无限让万千游客流连忘返。
       9月10—12日,古镇“第三届中秋千灯节”华丽推出。围绕“灯”主题,千灯万盏、提灯巡游、荷灯祈愿、赏灯猜谜等系列活动精彩纷呈,重现汉唐赏月盛景。古镇中秋之夜,赏灯猜谜、汉服游园、提灯夜游、实景演出等各种传统民俗体验项目一应俱全,糖油粑粑、手工米粉、小龙虾、无国界料理等各类美食应有尽有。尤其是铜官窑古镇携手比革鲸美食评测联手打造的特色美食节,由9大商家主理人推出不同口味、不同地域风情“虾”“蟹”特色大餐,让游客既饱眼福,又饱口福。观璀璨焰火,赏双月奇观,品无国界美食,铜官窑古镇为游客带来独一无二的沉浸式体验,让游客度过了一个不一样的中秋节。
       积极抓渠道拓市场
       2022年是文旅行业机会与挑战并存的一年。受疫情影响,整个旅游行业都在涅槃中前行,面临着巨大的考验。在严峻的形势和无奈的现实面前,铜官窑古镇积极应对挑战,采取“走出去”“请进来”策划相结合的办法,稳定长沙本地市场,积极拓展地市州及周边省份市场,取得了较好的渠道营销效果。3月初,铜官窑古镇举办渠道商客户答谢会,邀请了省内外50余家核心旅行社现场参与。上半年,古镇与100多家旅行社开展优惠促销活动,始终维系着长期友好合作关系。在OTA板块,古镇与携程网、美团网等14家电商平台合作开展联合营销活动,不断提升古镇的知名度和美誉度,进一步拓宽客源市场。
       铜官窑古镇市场营销团队坚持用发展眼光正视困难,用创新思维做足内功,努力升级服务品质和服务品牌。从上半年开始,市场营销团队搭建直销电商团队,加入社群运营,通过直播、直销来获客,积极构建景区私域流量池。自5月份以来,铜官窑古镇抖音官方账号累计直播百余场,累计销售额超100万元;抖音平台整体客流来源已占线上获客渠道整体份额的一半,较好地实现了品效合一的目标。
       着力做宣传扩影响
       旅游景区品牌要想被公众所接受,除了自身的战略定位外,还离不开媒介的传播。铜官窑古镇针对不同的区域市场、不同的目标人群,充分利用传统媒介、网络新媒体等不同方式进行宣传推介,使旅游人数在长沙收费景区多个假期排名中始终保持第一名的好成绩。古镇开展的各大主题活动均在省级卫视和主流纸媒上进行曝光;芒果TV综艺《中国婚礼》以及多部电视剧、专题片在景区取景拍摄,也有力提升了景区的品牌形象。同时,针对旅游市场的变化,铜官窑古镇积极转变营销策略,聚焦散客营销投放。例如,在节假日开通散客直通车和“望城惠民卡”,惠及数万本地居民;在“三八”妇女节、儿童节、毕业季、七夕节等节点推出政策性优惠票,受到社会广泛关注,促进了铜官窑品牌影响力提升。
       2022年已过大半,下一步,铜官窑古镇将坚持营销为王、服务为主的经营管理思路,科学部署,合理安排,抓好星空艺术馆、飞行营地、古镇摩天轮等新增项目的运营,并结合热点新增业态打造具有核心竞争力的景区产品,确保今年经营任务目标的达成。

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