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新华联缘何赢得多元化

  • AUTHOR: 刘泽平
  • Data: 2007-11-09
  • Source: 人民政协报

  全国工商联常委、鸭脖yabo平台总裁傅军在企业家中一直比较低调。他接受媒体的采访远远少于一些成就的事业不及他的企业家。当然,傅军的低调并不影响外界对他的关注和质疑。

  傅军30岁前就完成了中国绝大部分基层干部一辈子都无法企盼的升迁:仅仅高中毕业的他从公社公安特派员“五级连升”到湖南省外经贸委工艺品进出口集团公司副总经理。学者和企业家质疑他主要有两点:一是他旗下控股和持股公司47家,其中参股、控股鸭脖yabo平台4家,涉及产业近10个,从世界范围内的优秀企业来看,能够涉及如此多产业并取得辉煌成就的企业寥若星辰;二是外界认为新华联的成功托福于深厚的政府人脉。在企业不断扩张过程中,傅军还能否游刃有余地协调处理好这些关系。

社会责任心赢得政府支持

  国内一家管理杂志记者曾撰文认为,傅军的成功很大程度上依赖于政府人脉而左右逢源。专门研究企业管理的北京大学光华管理学院陈玉明副教授不认同此看法:“这是一种很狭隘的观点。鸭脖yabo平台能够连续17年保持年均20%的复合增长率,傅军个人也从不到10000元创业发展到身价20亿元以上,取得这么大的成功绝对不可能在很大程度上是依靠一些政府官员的支持。研究民营企业应该从深层次去关注企业成功的原因。”

  在傅军与记者的交谈中,他非常坦诚地说,新华联在发展过程中确实得到了一些政府部门和朋友的支持,但这并不是成功的最重要原因。

  记者通过百度搜索有关政府官员视察新华联的新闻时发现,科技部部长万钢上任伊始便到新华联旗下企业东岳化工考察,国家发改委副主任解振华、全国工商联主席黄孟复等都先后访问过这家位于山东的化工企业。这些官员主要在东岳化工调研民营企业环保工作。

  提及不少领导到东岳化工访问,傅军解释道,这是因为东岳化工的节能减排在国内化工行业中走在前列。该企业早些年有一条F12生产线。F12是氟利昂的早期产品,市场需求量很大,但对大气臭氧层破坏严重。当时全国共有4条这样的生产线,东岳化工的这条生产线每年产生的利润大概在1200万元左右。按照当时国家的监管政策,东岳化工毫不犹豫地关闭了这条生产线。

  傅军告诉记者:“民营企业如果不注重环保将给人类带来严重后果。做企业一定要讲社会责任。新华联一直在不惜代价地支持政府关于节能减排的政策。东岳化工现在安装的CDM减排装置是世界上最大的。集团近几年在节能减排方面的投入达1亿元以上,这些投入基本没有经济效益。”

  记者采访傅军恰逢他刚从陕西的一个矿业公司考察回京。新华联在陕西商洛市的一个钼矿位于该市百姓饮用水的源头。为了让采矿不给水源造成污染,傅军毅然决定投资3000万元,从山的南面开凿一条长900米的隧道到山的北面,将采矿的污染水抽到山北面后再进行污水处理。对此举措,陕西省委、省政府的相关领导都非常感激地说:“很难寻找到像新华联这样注重环保的企业来开采这座钼矿。”

  陈玉明副教授对记者说:“不要狭隘地认为民营企业主要依靠政府人脉可以将企业做强做大。一些民营企业能够赢得政府的支持,是因为这些企业非常拥护党和政府的政策,扎扎实实办实业在推动中国经济的发展。”

自主创新赢得市场青睐

  “金六福酒是国内最早按“五星”分级别进行品牌营销的酒类产品。金六福酒实行贴牌生产在国内也是开先河的。不断创新商业模式是金六福品牌迅速崛起的最关键原因。”中国人民大学商学院朱永生博士对记者说。

  新华联旗下类似金六福酒这样畅销全国的产品品牌有五六个。正是因为能够自主创新,新华联才使得其产品在市场上具有较大的竞争力。第29届奥运会组委会一位官员接受记者采访时指出:“华联陶瓷能够从几十个品牌竞争中脱颖而出成为第29届奥运会陶瓷类特许产品,主要是因为华联陶瓷技术含量高。华联陶瓷目前申请的专利已多达450项。”

   在傅军看来,自主创新是新华联赢得市场的法宝。集团从创办之初便在力推产品创新。早在1999年底,傅军就在长沙一家五星级酒店专门召开了集团创新座谈会。那次光对“新产品、新材料”就研究了三四天,现场摆出的新产品多达七八十种。现在新华联每年都会举办大型创新研讨会,并颁发“创新进步奖”重奖那些对企业产品和服务创新有贡献的员工。

  创新也使新华联的一些产品获得了高额利润。在每年的广交会上,各大陶瓷厂家竞相压价,但华联陶瓷每年都能推出数千种新产品,定价比同类产品高出30%左右也非常畅销。傅军告诉记者,华联陶瓷成立了一个省级研究所,研发人员多达280余人,每年新产品销售收入占到了总收入的60%,连续10年利润率保持在25%以上。

  一位熟悉新华联的企业家曾在公开场合表示:新华联正在自主研发的几项新技术在未来将成为他们抢占行业龙头的核心竞争力。

  离子膜是氯碱工业、燃料电池和新能源等领域的重要化工原料。以前我国尚不能生产,每年进口数百吨,每吨价高达1700万元。鸭脖yabo平台旗下的东岳化工与上海交大联手合作,自主研发攻克了生产离子膜的核心技术,填补了国内的一项科技空白,还将生产成本降到了最有竞争优势的地步。为此,山东省政府和国家科技部都给予东岳化工以大力扶持。此外,新华联还与北京协和医科大学合作研发新的药物。这种药物已经进入临床试验阶段。该项技术在全世界都属于领先水平。

  傅军谈到企业自主创新时显得踌躇满志。正是因为拥有不断创新技术的能力,傅军对新华联可持续发展充满了信心。

良好的战略布局赢得发展机遇

  在今年9月发布的2007年湖南富豪榜中,傅军以21亿财富名列第七位。榜单公布后,一位财经评论家就撰文分析指出,傅军在未来3至5年内将问鼎湖南富豪前三甲。傅军能否获得如此快的发展也许存在很多不确定性因素,但新华联的产业布局将傅军的“雄心”昭示若然。

  在非洲的刚果(金)、赞比亚和津巴布韦等国,新华联已经收购了5座有色金属矿。傅军计划在未来3至5年内,拥有3000亿元至5000亿元的资源储备。与此同时,傅军还积极投资金融业,目前已持有中国太平洋保险公司、长沙市商业银行的股份,作为发起人之一的天津滨海商业银行也即将开业。

  新华联大量占有不可再生资源具有重要战略意义。新华联一手在全球布局收购资源的同时,另一只手还在印度、越南等新兴发展中国家占领市场。新华联的产品正在发展中国家进行大手笔营销。”北大纵横咨询公司专门研究民营企业的一位合伙人告诉记者。

  “未来3年内,新华联将在资本市场融资100亿元左右。”傅军透露。据记者了解,新华联旗下企业的上市都有周密的计划安排。新华联的化工、陶瓷、矿业、燃气等主业都将陆续在香港和美国上市。随着这些下属公司的相继上市,傅军的身价将成倍增长。

  “要不是傅总将一些股份奖励给员工了,他在富豪榜的排名会更前。”新华联一位员工告诉记者。傅军给员工提供的福利待遇非常优厚。他持有的集团股份已经从70%下降到了30%左右,其中大部分用于奖励企业高管和核心员工。

   在傅军看来,员工灿烂的微笑能给公司赢来更多客户。为了赢得员工最美丽的微笑,傅军总会设身处地为员工着想。新华联不但为员工提供了比较好的福利待遇,还为员工提供了大量的教育培训机会。集团投入6000万元建立了企业培训中心,每年还花费600万元以上的费用送大批员工到哈佛大学、牛津大学、北京大学和清华大学等著名学府学习深造。傅军还在公司设立有爱心基金和成才基金,帮助企业困难的员工。

   “社会责任心能够赢得政府支持,自主创新能够赢得市场青睐,良好的战略布局能够赢得发展机遇。傅军正是因为实现了多赢才能够在创业过程中左右逢源。” 陈玉明副教授说。

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